一、采购项目基本概况

1、采购项目名称：永州分行小微业务培训采购项目

2、采购方式：竞争性谈判

3、采购预算：18万
二、采购项目内容与数量

1.线下集中授课+支行驻点辅导，培训对象为小微专营团队和3个支行（分行营业部（包含冷水滩支行）、零陵支行、祁阳支行），为14天；其余是线上培训指导，此次项目培训总长度为2个月。

2.培训成果：培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元；户数新增50户，每个网点新增不低于10户（不含线上贷款）。基数余额为集中培训前一天。
培训内容及费用预算比例

第一阶段：项目启动会召开、集中培训
执行：第一周
（一）培训设计及管理	（二）具体安排及内容	（三）目标效果	（四）实施安排	工作量
1、项目启动会 2、培训策略： “线上云课堂支撑” + “线下现场培训辅导” +“行动学习跟踪管理”的模式进行 3、培训机制：班级管理：微信群不定时答疑、每周课题探讨、微课推送、经典案例分享、营销技巧推送	培训内容： 1)赢在策略——移动互联时代银行小微业务发展新策略 2)赢在管理——网点小微业务产能提升精细化管理	1、提升关键岗位人员的网点经营管理能力和客群经营服务能力。 2、助力网点业绩提升。 3、培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元；户数新增50户，每个网点新增不低于10户（不含线上贷款）。基数余额为集中培训前一天。	分行集中培训1天	1人天
第二阶段：网点现场驻点培训辅导：网点现场驻点各岗位培训辅导
执行：第1周到第2周
（一）辅导内容		（二）辅导安排		工作量
1.管理模式流程导入阶段 ü网点负责人、客户经理、 ü网点营销活动前期准备 ü网点营销氛围标准化 ü产能提升阶段网点产能提升“五合一”精细化管理网点“一点一策” ü网点客群经营 ü片区开发获客流程 ü活动策划实施 ü营销氛围营造提升：达标权益展示、特色客群的专属体验区和体验设施 2.固化提升阶段： ü固化流程 ü固化点策管理模式 ü预检收		每个网点驻点辅导 1.第一轮7天/分行营业部、小微团队 2.第二轮3天/零陵支行 3.第三轮3天/祁阳支行		合计工作量：13人天
第三阶段：项目总结

1.集中授课

宏观经济形式分析；分析当前经济发展特点和市场情况；阐述在当今市场背景下，如何做好小微业务；解读市场机遇和挑战，为后续业务提供背景参考。分享风控流程体系及相关工具；分析市场典型风险案例，并讨论应对策略。集中授课1天，该部分课程占培训预算费用比例35%。
2.三家网点现场辅导

学习如何深挖公司金融客户的融资需求及相关营销策略；分析小微企业客户的特点和需求，定位目标客户群体；学习销售技巧和沟通技巧，提高销售效果和客户满意度；分享有效的客户关系管理策略和方法；了解客户价值管理和增值服务的重要性。线下网点现场辅导13天该部分课程占培训预算费用比例65%。

培训考核成果

此次项目培训总长度为2个月，培训后永州分行普惠小微贷款新增5000万，每家网点新增不低于1500万元；户数新增50户，每个网点新增不低于10户（不含线上贷款）。基数余额为集中培训前一天。若最终培训成果未达标，我行将扣除培训总预算费用的30%。

三、供应商资格条件：

1、供应商基本资格条件：

1.1 参加采购的供应商必须是信誉可靠、合法经营，且同时满足以下要求：

1.1.1 具备独立法人资格并依法取得有效的营业执照；

1.1.2 供应商及其法定代表人参加本次采购活动前3年内没有重大违法记录；

1.1.3 与采购人为本项目所委托的咨询公司或其附属机构之间不存在直接或间接关联；

1.2法定代表人为同一个人的法人，其母公司、全资子公司及其控股公司等关联公司不得在本项目中同时投标；

1.3 本项目不接受联合体投标。

1.4 本项目不接受分包转包。
2、供应商特定资格条件：(主要指产品质量和服务方面的资格要求。)

四、 供应商报名及投标资格的审查

供应商自本公告发布即2023 年10 月24 日09 时起至2023 年10 月31 日17 时止 ，注册后查看报名。